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大学考试出“神题”全班学生摆地摊

【点击数:1564 更新时间:2013-10-18

  昨日,湖北第二师范学院2011级市场营销班结束5天的实战营销考试,全班总赢利两千多元,小组盈利最多的达到843元,最少的也有104元。

  大学期末考卖盆栽

  出此“神题”的是该班《营销心理学》的老师栾晓梅博士。栾晓梅将期末考试分成4个项目,即盆栽销售、橱窗设计、广告宣传和网络营销,每个项目分配25分。盆栽销售项目中,全班70个学生分为7个组,每个小组都要设计自己的队名及营销方案。

  “卖盆栽卖盆栽,走过路过不要错过,不看会后悔的啊!”NDY小组的李欢欢大声地叫卖着,吸引了不少学生驻足围观。

  小摊上摆着有仙人球、长寿花、富贵竹、含羞草等7种盆栽,看到有顾客来,她们马上上前推销。有人买了盆栽,她们便拿出预先设计好的表格,让顾客留下联系方式。“这种营销方式会让她们拥有一批稳定的顾客群,具备营销的基本才能。”栾晓梅评价。

  “我们第一天就卖了32盆,往后的几天,销售情况也挺好的。”学生杨梦梦说。

  实践考核受学生欢迎

  从进货、摆摊到销售全部由学生独立完成,进货资金由学生自筹,如果资金不够,可找栾晓梅借,但最多借200元。如果最后赔了,所有组员一起承担;如果赚了,利润将用于接下来的橱窗设计、广告宣传、网络营销的考试,最终所获利润将用来奖励获胜的队伍和表现优异的同学。

  对于这样一种全新的期末考核方式,学生们都积极“应战”。“我们进货要去很远的花鸟市场,来回要花6个小时,进货时也会向老板学习一些养盆栽的知识,还会在网上查资料,以便和顾客交流。”学生杨梦梦说,“虽然挑战性很大,但是相对于单调的考试,这种考核方式我更喜欢,可以将课本上的理论知识与生活中的实践结合起来,更能学到东西。”

  摆地摊考验课堂知识

  销售过程中,栾晓梅会到现场随时跟进,并根据各小组的营销策略、销售利润和现场创意进行打分。“进货、摆摊、销售,每一个过程都会涉及到《营销心理学》中的问题,比如顾客心理、产品包装设计等,这都可以锻炼到学生的实践能力和认知心理。”栾晓梅说。

  之所以选择销售盆栽,栾晓梅解释是因为学生对盆栽植物还不算很了解,而且销售盆栽的成本低,受学生欢迎,易于销售,在销售过程中学生可以观察顾客心理,将书本理论知识应用到实践中。

  该校教务处处长夏力很赞同这种教学方式:“今年是我们学校的教学整改年,尤其重视教学方式和教学考核的改革,改变以前单纯灌输理论知识的授课模式,变学生为主动,使学生参与到教学中,成为参与者、合作者。通过实训,能将理论与实践相结合,反过来也可以用实践思考理论。”

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